Hausverkaufen: Makler - ja oder nein?

Ein Haus zu verkaufen ist für die meisten Menschen eine der größten finanziellen und emotionalen Entscheidungen ihres Lebens. Nach der Entschlussfassung folgt sofort die nächste, oft noch größere Frage: Mache ich das alleine oder nehme ich mir einen Makler?

Die Antwort darauf ist nicht schwarz-weiß. Doch bevor du dich von Hochglanz-Prospekten oder Vorurteilen leiten lässt, lohnt sich ein Blick hinter die Kulissen der Branche.

Als IHK-geprüfte Hausverkäuferin, die jahrelang selbst im klassischen Geschäft tätig war, verrate ich dir heute völlig ungeschminkt, wann ein Makler Sinn ergibt – und warum sich für mich persönlich dieser Weg komplett erledigt hat.

Um die richtige Entscheidung zu treffen, musst du verstehen, wie die Immobilienvermittlung in Deutschland tickt. Der Gesetzgeber schreibt vor: Ein klassischer Makler ist per Gesetz oft Doppelagent. Er soll den Verkäufer vertreten, aber gleichzeitig auch den Käufer beraten und im besten Fall einen für beide Seiten fairen Ausgleich schaffen.

Ich sage dir ganz offen: Das ist ein permanenter Drahtseilakt.
Man kann sich meiner Meinung nach nur für eine Partei mit ganzem Herzen und 100 % engagieren!

Entweder du holst das absolute Maximum für den Verkäufer heraus – oder du bedienst die Wünsche des Käufers. Beides gleichzeitig in Perfektion zu tun, macht auf Dauer unzufrieden.

Genau deshalb habe ich mich 2025 bewusst aus dem klassischen Vermittlungsgeschäft verabschiedet.

Doch was bedeutet das nun für dich als Eigentümer? Schauen wir uns die beiden Wege mal an.

Ein Makler nimmt dir theoretisch den gesamten Prozess ab. Das ist vor allem dann eine Option, wenn:

• Du absolut keine Zeit hast: Du beruflich stark eingespannt bist und dich weder um Telefonate, E-Mails noch um die Besichtigungstouristen kümmern möchtest.

• Du räumlich weit weg wohnst: Wenn das zu verkaufende Objekt in einer anderen Stadt liegt und du nicht für jeden Termin hinfahren kannst.

• Emotionen im Spiel sind: Bei einem Erb, bei dem sich Geschwister uneinig sind oder zu viele Erinnerungen an dem Haus hängen, kann eine neutrale, externe Person entlasten.

Der Haken an der Sache:
Du zahlst einen verdammt hohen Preis dafür. Bei einer Immobilie im Wert von 400.000 Euro sprechen wir schnell über eine Provision von fast 30.000 Euro Gesamtkosten (je nach Region und Aufteilung zwischen Käufer und Verkäufer).
Dieses Geld ist im Gewinn deines Verkaufs definitiv besser aufgehoben: auf deinem eigenen Konto!

Viele Verkäufer haben Angst vor dem Alleingang. Vor fehlendem Fachwissen, rechtlichen Fallstricken, Energieausweisen und dem gefürchteten "Papierkram".

Diese Angst ist verständlich, aber unbegründet. Denn das Geheimnis eines erfolgreichen Hausverkaufs ist keine Magie – es ist ein strukturierter Prozess. Niemand kennt dein Haus, die netten Nachbarn, die Besonderheiten des Gartens und den wahren Wert der Immobilie so gut wie du selbst.

Wenn du den Verkauf in die eigene Hand nimmst, profitierst du von entscheidenden Vorteilen:

1. Volle Kontrolle: Du bestimmst, wer dein Haus besichtigt und wem du vertraust. Du führst die Gespräche auf Augenhöhe.

2. Finanzieller Gewinn: Die gesamte Provision bleibt bei dir.

3. Authentizität: Käufer lieben es, direkt mit dem Eigentümer zu sprechen, statt mit einem Provisionsvertreter, der das Objekt erst seit gestern kennt.

Weitere Infos worauf du beim Verkauf ohne Makler achten solltest, findest du auch in meinem Artikel " Wie funktioniert der Verkauf ohne Makler?"

Die Entscheidung hängt letztlich von deinem Typ ab. Wenn du bereit bist, Zeit zu investieren, und dir das nötige Handwerkszeug holst, ist der private Hausverkauf der mit Abstand lukrativste und transparenteste Weg.

Du brauchst keinen Makler an deiner Seite – du brauchst einen klaren Plan, rechtssichere Unterlagen und das richtige Wissen!

Genau aus diesem Grund habe ich mich umentschieden: Statt als Maklerin zwischen den Stühlen zu sitzen, gebe ich mein gesamtes Fachwissen heute direkt an dich weiter – in meinem Online-Kurs für private Verkäufer.

Dein nächster Schritt:

Bist du noch unsicher?
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